(DNVU) - Ngày 31/8, Đoàn công tác tỉnh Cà Mau do ông Huỳnh Chí Nguyện -Phó Chủ tịch UBND tỉnh, làm trưởng đoàn tham dự Hội chợ Fine Food Australia 2026, khảo sát thị trường, xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm và tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu tại Úc. 

Trong chương trình làm việc, đoàn đã có buổi gặp gỡ Hội Doanh nhân Việt Nam tại Úc (VBAA), qua đó trao đổi trực tiếp về cơ hội, yêu cầu và hướng tiếp cận thị trường đối với hàng hóa Cà Mau

Tiếp đoàn có ông Trần Bá Phúc - Ủy viên Ủy ban Trung ương MTTQ Việt Nam, Chủ tịch VBAA, Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nhân Việt Nam ở nước ngoài, Phó Chủ nhiệm CLB Vì Trường Sa - Hoàng Sa thân yêu cùng các thành viên Ban Chấp hành. Đặc biệt, còn có sự tham dự của bà Trần Thị Thanh Mỹ - Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Úc.

Tìm đầu mối, mở hướng vào thị trường Úc

Trao đổi tại cuộc gặp, đại diện tỉnh Cà Mau cho biết chuyến công tác lần này nhằm tăng cường kết nối với các đối tác tại Úc, nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu, nhất là nhóm nông sản, thủy sản chế biến.

Thông qua các cuộc làm việc với hiệp hội doanh nghiệp, nhà nhập khẩu, nhà phân phối và các tổ chức hỗ trợ xúc tiến thương mại tại Úc, tỉnh Cà Mau muốn tìm hiểu rõ hơn nhu cầu nhập khẩu, xu hướng tiêu dùng cũng như những yêu cầu đối với hàng hóa khi tiếp cận hệ thống phân phối tại thị trường này.

Quang cảnh buổi làm việc

Cùng với xúc tiến thương mại, đoàn cũng giới thiệu tiềm năng, thế mạnh và môi trường đầu tư của tỉnh, tìm kiếm cơ hội hợp tác và mời gọi các dự án đầu tư phù hợp với định hướng phát triển địa phương.

Một nội dung đáng chú ý trong chương trình là khảo sát các trung tâm thương mại, hệ thống siêu thị và kênh phân phối hàng hóa tại Úc. Những thông tin thu thập từ thực tế thị trường được kỳ vọng giúp địa phương có thêm cơ sở để hỗ trợ doanh nghiệp trong việc lựa chọn sản phẩm, xây dựng phương án tiếp cận và tổ chức hoạt động xuất khẩu phù hợp.

Theo ông Huỳnh Chí Nguyện, điều quan trọng sau những cuộc gặp gỡ, khảo sát không chỉ là có thêm thông tin, mà phải xác định được những đầu mối cụ thể, sản phẩm có khả năng hợp tác và các bước triển khai tiếp theo.

“Tôi kỳ vọng sau buổi làm việc hôm nay, các bên sẽ xác định được những đầu mối cụ thể, những sản phẩm có khả năng hợp tác và các bước công việc tiếp theo. Từ đó, tiến tới đàm phán thương mại, đơn hàng, hợp đồng xuất khẩu hoặc các dự án hợp tác đầu tư phù hợp”, ông Huỳnh Chí Nguyện nói.

Từ góc độ doanh nghiệp Việt Nam tại Úc, ông Trần Bá Phúc đánh giá cao sự chủ động của tỉnh Cà Mau trong việc đưa doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp thị trường. Theo ông, để hàng hóa địa phương phát triển bền vững, chính quyền cần tiếp tục đồng hành, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp, đồng thời thúc đẩy liên kết giữa Nhà nước, nhà nông và doanh nghiệp.

Đoàn công tác Cà Mau và VBAA chụp ảnh lưu niệm

Đặc biệt, mạng lưới doanh nhân Việt Nam tại Úc có thể trở thành một kênh kết nối hữu ích để doanh nghiệp Cà Mau tìm kiếm đối tác nhập khẩu, phân phối và từng bước đưa sản phẩm vào hệ thống bán lẻ.

Ông Trần Bá Phúc cho biết VBAA sẵn sàng đồng hành, hỗ trợ doanh nghiệp Cà Mau tiếp cận thị trường Úc thông qua mạng lưới doanh nghiệp hội viên.

Theo ông, hiệu quả của một chuyến xúc tiến thương mại không nên chỉ được đo bằng số cuộc gặp hay số sản phẩm được giới thiệu. Điều quan trọng hơn là sau đó hình thành được các mối quan hệ kinh doanh cụ thể, có đối tác, có sản phẩm phù hợp và có lộ trình hợp tác lâu dài.

“Từ cuộc gặp gỡ ngày hôm nay, VBAA tin doanh nghiệp Cà Mau sẽ có thêm nhiều bước tiến. Đó là tìm được đối tác phù hợp và quan trọng hơn là nhiều mối quan hệ hợp tác lâu dài, cùng có lợi”, ông Trần Bá Phúc nói.

Không chỉ bán hàng, phải xây dựng thị trường

Từ thực tế hoạt động kinh doanh tại Úc, bà Nguyễn Thị Mai Thảo - Phó Chủ tịch VBAA, Chủ tịch Phoenix International Trading Co., Ltd (Việt Nam) và Lotus VN Pty Ltd (Úc), cho rằng Cà Mau có lợi thế rõ về sản xuất và xuất khẩu, nhất là thủy sản. Nhưng thị trường Úc đặt ra những yêu cầu không đơn giản đối với doanh nghiệp muốn đi đường dài.

Theo bà Mai Thảo, Úc là thị trường lớn, có sức mua và tiềm năng, nhưng cũng là một trong những thị trường có tiêu chuẩn cao. Nhiều ngành hàng đã phát triển đến mức tương đối bão hòa, khiến mức độ cạnh tranh rất lớn.

Các sản phẩm nguyên liệu đông lạnh phải cạnh tranh về giá, chất lượng và khả năng cung ứng với nhiều nguồn hàng trên thế giới. Doanh nghiệp Cà Mau cần tính toán hướng đi khác, nhất là phát triển sản phẩm tiện lợi, chế biến sâu, nâng cao giá trị gia tăng, thiết kế bao bì và quy cách đóng gói phù hợp với hệ thống bán lẻ.

Đoàn công tác Cà Mau chụp ảnh lưu niệm tại Hội chợ

“Trong giai đoạn hiện nay, điều quan trọng không phải là bán được đơn hàng, mà còn là xây dựng được thị trường như thế nào và giữ được khách hàng ra sao”, bà Mai Thảo nói.

Cũng theo bà Mai Thảo, doanh nghiệp nhập khẩu tại Úc không đơn thuần là người mua hàng. Họ cần một đối tác có khả năng cung cấp sản phẩm ổn định, đáp ứng tiêu chuẩn, bảo đảm tiến độ và cùng xây dựng thị trường.

Doanh nghiệp Cà Mau muốn phát triển tại Úc cần thay đổi từ tư duy “bán được hàng” sang tư duy xây dựng quan hệ đối tác lâu dài. Khi tìm được nhà nhập khẩu phù hợp, doanh nghiệp xuất khẩu có thể rút ngắn thời gian tìm hiểu thị trường, giảm chi phí tiếp cận khách hàng và tận dụng được kinh nghiệm của đối tác sở tại.

“Với doanh nghiệp Cà Mau nói riêng, việc tìm được một đối tác nhập khẩu chiến lược có thể giúp rút ngắn rất nhiều thời gian và chi phí. Các nhà nhập khẩu hiểu thị trường, hiểu khách hàng, hiểu hệ thống phân phối, đồng thời cũng hiểu những khó khăn mà doanh nghiệp Cà Mau gặp phải khi đưa sản phẩm vào một thị trường có yêu cầu cao”, bà Mai Thảo phân tích.

Từ thực tế đó, bà Mai Thảo đề xuất Cà Mau tập trung vào 3 vấn đề, gổm: Tăng cường kết nối trực tiếp giữa doanh nghiệp xuất khẩu và nhà nhập khẩu Úc; Chú trọng các sản phẩm có giá trị gia tăng; Xây dựng thương hiệu thủy sản Việt Nam theo hướng lâu dài.

Anh Khưu Văn Chương - Chủ thương hiệu Nước cốt nhàu SK NONI, cho rằng chuyến đi giúp anh có thêm góc nhìn thực tế về cách đưa sản phẩm Việt Nam ra thị trường quốc tế như Úc.

Theo anh Chương, chất lượng sản phẩm là điều kiện tiên quyết, nhưng để tạo được chỗ đứng trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp còn phải đầu tư vào thương hiệu, hình ảnh và câu chuyện sản phẩm.

“Qua chuyến đi này, thật sự tôi học thêm cho mình nhiều bài học về việc muốn đưa sản phẩm của doanh nghiệp ra thị trường thế giới như thế nào. Từ việc xây dựng thương hiệu, kể câu chuyện về thương hiệu sao cho trung thực và hấp dẫn đến hình ảnh sản phẩm phải đạt tầm vóc ra sao…”, anh Chương chia sẻ.

Lãnh đạo tỉnh Cà Mau tặng quà lưu niệm cho VBAA

Còn theo anh Huỳnh Phát Triển - Giám đốc kinh doanh Công ty TNHH MTV Thủy sản Trường Phúc, cho rằng quan hệ Đối tác Chiến lược Toàn diện giữa Việt Nam - Úc đang tạo nền tảng thuận lợi để doanh nghiệp hai nước mở rộng hợp tác trong thương mại, đầu tư, đổi mới công nghệ và phát triển bền vững.

Cà Mau có nhiều lợi thế về kinh tế biển và thủy sản. Toàn tỉnh hiện có 89 nhà máy chế biến thủy sản xuất khẩu, tổng công suất thiết kế khoảng 550.000 tấn/năm. Đây là nền tảng quan trọng để địa phương nâng cao giá trị sản phẩm và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các thị trường quốc tế.

Theo anh Phát Triển, qua buổi làm việc, doanh nghiệp có thêm nhiều thông tin thực tế liên quan đến chủng loại và tiêu chuẩn sản phẩm, giá cả, điều kiện thương mại, bao bì, nhãn hàng hóa, phương thức vận chuyển, khả năng thực hiện đơn hàng thử nghiệm cũng như định hướng hợp tác lâu dài.

“Tham dự đoàn công tác sang Úc lần này là cơ hội để tôi lắng nghe, học tập và rút kinh nghiệm trong việc muốn đứng vững ở một thị trường khó tính bằng nội lực của mình. Tôi sẽ kể câu chuyện ‘khó tính’ của thị trường Úc đến với anh em tỉnh nhà trong lĩnh vực thủy hải sản. Làm thực, trung thực là chưa đủ, mà phải am hiểu thị trường….”, anh Triển nói.

Nước cốt nhàu SK NONI đăng ký bảo hộ thương hiệu; được công nhận sản phẩm OCOP 4 sao của Cà Mau

Theo anh Triển, thị trường Úc có mức độ cạnh tranh cao, nhất là đối với sản phẩm nguyên liệu đông lạnh. Thị trường càng khó tính cũng đồng nghĩa doanh nghiệp càng phải nâng cao năng lực. Nếu đáp ứng được yêu cầu về chất lượng, tiêu chuẩn, bao bì, thương hiệu và khả năng cung ứng ổn định, hàng hóa Cà Mau vẫn có cơ hội tạo dựng vị trí.

“Cà Mau không thiếu lợi thế về nguyên liệu và năng lực chế biến, nhưng để biến lợi thế đó thành giá trị thương mại bền vững, doanh nghiệp cần hiểu thị trường sâu hơn và thay đổi phương thức tiếp cận.Việc kết nối với VBAA, Thương vụ Việt Nam tại Úc, các nhà nhập khẩu và nhà phân phối vì thế không chỉ nhằm tìm kiếm đơn hàng trước mắt, mà còn mở ra khả năng xây dựng mạng lưới đối tác lâu dài”, anh Triển nói.